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以用户为中心 恒大这个线上营销案例把互联网思
发布人: 和记娱h88 来源: 和记娱乐官方网登录注册 发布时间: 2020-06-20 08:44


  最近,房产行业剧《安家》热播。除了大批房产经纪人关注这部“行内剧”外,许多行外人也被剧中频出的爆点剧情所吸引。

  最近的一个热议剧情点便是,安家天下店长徐姑姑凭借自己的专业能力,接下了1.5亿元的上海老洋房大单。天价大单瞬间点燃了很多观众的好奇心,许多人纷纷讨论徐姑姑究竟能拿多少提成,更有甚者直接要转行去卖上海老洋房。

  先不说徐姑姑能拿多少,老金那些被热血冲昏头脑的观众,先去洗个凉水澡冷静一下。1.5亿元的大单并不是常态,况且剧中徐姑姑也坦言,在上海会买老洋房的人不会超过两百,幻想成为“徐姑姑第二”的观众还是得回到现实。

  那么老金就说点现实的,其实现在不仅卖房子的房产经纪人可以获得回报,买房子的人也可以享有回报。

  比如最近恒大在线上卖房活动后,针对购房者推出了一系列的优惠活动,如折扣、励、兜底等等。可谓不转行做房产经纪人,你也能享有房产成交带来的回报。

  一场突然其来的新冠疫情,给众多房企套上了紧箍咒。于是各家纷纷推房优惠活动,试图缓解疫情带来的经营难题。其中,老金观察到“恒大式”卖房具有别样的特色,即因人而异的让利。

  今年2月,恒大全面实施了网上卖房。其通过恒房通平台率先实现网上看房、推荐及认购等一站式服务,并推出多项优惠政策。

  在全面实施“网上卖房”后,恒大成绩斐然——2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

  3月以来,随着疫情的逐渐好转,本以为恒大的优惠力度会逐渐消退,未料其让利火力在三月再次升级,并且更加细化了不同人群的让利方案。

  3月1日,恒大宣布将启动全国楼盘78折特大优惠,顾客只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。若本人购买,3000元定金可以抵房款,并且房屋总价再减40000元,额外享受99折。

  除此之外,根据付款方式、顾客来源以及楼宇去化率的不同,恒大还推出几项针对性的折扣。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;通过恒房通平台推荐享受97折;单栋楼去化率达到90%,可再享受94折。

  其次,对于那些锁定了房源后又打消购房念头的人而言,其可以通过“经纪人”的角色获得另外的优惠。

  比如推荐他人购买者,可享有35000元现金励和房屋总价1%的佣金,同时返还3000元定金。

  不过,也存在房源被其他人抢购以及未能成功认购的情况。前种情况下,恒大将返还3000元定金,并给予3000元补偿金;后者情况下,如在5月10日前仍未成功认购者,恒大将返还3000元定金。

  事实上,在购房这件事上许多顾客担心的还有售后问题。为此,恒大推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益:

  最低价购房:自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价;

  无理由退房:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房。

  老金预计,3月恒大还会取得不错的销售成绩。因为其上一波让利方案,在刚刚过去2月已经获得了良好的市场反馈。

  数据显示,2月恒大全口径销售额达到470亿元,大增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列行业榜首。

  恒大能够取得亮眼成绩,自然与其过去一个月大幅让利的底气密切相关。而这种底气,在徐姑姑身上也找到了自己的影子,即“储备和专业”。

  前面提到,当龚先生提到自己的豪宅时,徐姑姑立马就表示非常熟悉,显然他对于上海地区的洋房有着丰富的经验储备。随后,他又用专业化的知识和素养为龚先生给出诸多,其能够在顺利卖房的同时,能获得最大的收益。

  根据2019年半年报显示,恒大土地储备平均成本1639元/平米,在TOP10房企中最低,加上其专业化、标准化的运营模式,实现成本持续下降,二者的综合效应确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。

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